International Business Development (IBD)

Die Globalisierung der Märkte, eine steigende Bedeutung der Schwellenländer wie China, sowie ein zunehmender Austausch mit fremden Kulturen prägen das Geschäftsleben. Dieses CAS vermittelt Ihnen die nötigen Handlungskompetenzen und Wissensgrundlagen, damit Sie sich als Führungskraft souverän und sicher in der globalen Geschäftswelt bewegen können. Der internationale Markteintritt und der nachhaltige und langfristige Geschäftsaufbau im Ausland sind Leitthemen dieses CAS. Ein zweiwöchiger Auslandaufenthalt in China ist ein wichtiger Bestandteil des Studiums.

Umfeld

Im globalen Umfeld treffen Sie auf andere Verhältnisse als im Inland. Hauptunterschiede sind die Marktkonstellationen (Wettbewerber, Kunden, Lieferanten) und kulturellen Unterschiede, die eine andere Mitarbeiterführung und Kommunikationspolitik notwendig machen. Diese Unterschiede stellen hohe Anforderungen an die Entscheidungs-, Lern- und Anpassungsfähigkeit des Managements.

Sie werden dazu qualifiziert, sich intensiv mit den Unterschieden der Auslandmärkte auseinanderzusetzen, sie zu verstehen und damit positiv umzugehen. Sie erwerben die im internationalen Geschäft erfolgsentscheidenden Kenntnisse des globalen Umfelds, des strategischen Managements, Marketings, Supply Managements, Finanzen und der Corporate Governance. Sie setzen im Studium das am Managementzentrum entwickelte Markteintrittsanalyse-Tool Fit2GlobalizeTM ein.

Neben dem eigentlichen Studium bildet der Living Case ein wichtiges Element des CAS. Diese Markteintrittsstudie umfasst ein zweiwöchiges Auslandseminar in Shanghai/China.

Sie interviewen potenzielle Partner und Kunden sowie Unternehmen, die bereits den Markteintritt in China gemacht haben.

Zielpublikum

Heute sind die internationalen Beziehungen nicht nur auf grosse Unternehmen beschränkt. Selbst kleine und mittlere Unternehmen pflegen zunehmend internationale Kontakte. Das CAS International Business Development richtet sich deshalb an Führungskräfte aus KMU und Grossunternehmen mit Hochschulabschluss (FH, Universität) und mindestens 2-jähriger praktischer Erfahrung, Praktiker mit mindestens 5-jähriger Berufserfahrung sowie Unternehmer und Unternehmerinnen.

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Ausbildungsziel

  • Die Teilnehmenden können die volkswirtschaftlichen Entwicklungen des internationalen Umfelds analysieren und diese sinnvoll in ihre strategischen Überlegungen einbeziehen
  • Sie sind in der Lage, geeignete Werkzeuge einzusetzen für Analyse, Strategiebestimmung und Implementierungsplanung eines internationalen Markteintritts unter Einbezug der Bedürfnisse der relevanten Stakeholder
  • Sie beherrschen Analyse, Bestimmung und Implementierungsplanung von Verbesserungsmassnahmen für das Business Development und für die nachhaltige Sicherstellung des Geschäftserfolgs in einem bereits erschlossenen Zielland
  • Sie sind in der Lage interkulturelle Herausforderungen zu erkennen und darauf zu reagieren
  • Sie kennen die Grundsätze der Corporate Governance* im internationalen Umfeld

*Corporate Governance: Grundsätze der Unternehmensführung und –kontrolle